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　　起原：北京商报

　　一场全鸿沟、全链条、全遮蔽的医药反腐处分正在握续，医药干系公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是市集的重心柔和对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。笔据恒昌医药更新泄露的招股书，公司销售东谈主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合知道释干系问题奏凯闯关，目下仍留有悬念。

　　销售东谈主员占比超五成

　　请问期内，恒昌医药销售东谈主员数目在逐年增长，而且占比均超五成。

　　招股书败露，恒昌医药是一家专注于管事中袖珍连锁药店、单体药店及下层医疗卫期许构的医药流畅企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌家具为中枢的直供专销模式。

　　数据败露，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东谈主员分辩为857东谈主、974东谈主、1161东谈主，零卖连锁业务东谈主员分辩为37东谈主、34东谈主及32东谈主。

　　恒昌医药示意，直供专销业务销售东谈主员主要为各省区、地区计算参谋人，主要认真下流会员客户拓展及家具的引申促销、售后运营指令及管事扶植；零卖连锁业务销售东谈主员主要系六谷大药房直营店销售东谈主员。

　　经缱绻，请问期内，恒昌医药销售东谈主员共计分辩为894东谈主、1008东谈主、1193东谈主，占比分辩为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东谈主员占相比高的情况，深交所也进行过追问，条款公司趋附业务拓展模式、不同行务线或地域销售东谈主员的建立情况，阐明各期销售东谈主员数目的变动情况，对比医药流畅企业，阐明公司销售东谈主员数目较多的原因及合感性。

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　　恒昌医药示意，公司销售东谈主员主要辘集在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售范围及销售东谈主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东谈主员较2020年末增多117东谈主，主要原因系跟着中药及保健品业务范围及范围的扩张，增多了销售东谈主员；2022年末较2021年末增多187东谈主，主要系公司业务范围进一步扩大，销售东谈主员需求增多。

　　请问期内销售用度大增

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　　关于医药干系企业而言，销售用度是一个始终避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

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　　不管一轮问询还是二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新泄露的招股书败露，2020-2022年，公司销售用度分辩约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前泄露数据败露，2018年、2019年销售用度分辩约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不丢丑出，恒昌医药连年来销售用度大增，经缱绻，近三年销售用度共计达8.17亿元。

　　招股书败露，恒昌医药销售用度主要包括东谈主员薪酬、会议用度和差旅费。

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　　财务数据败露，2020-2022年，恒昌医药达成营业收入分辩约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应达成包摄净利润分辩约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应达成扣非后包摄净利润分辩约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药内行魏子柠对北京商报记者示意，关于医药类IPO企业而言，销售用度尤其敏锐，一直齐是买卖行贿的高发区。“在履行当中，部分销售用度中的引申用度最终以其他的体式回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

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　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在买卖行贿的情况进行了追问。恒昌医药示意，公司客户主要为下层医药市集零卖终局，客户数目较大、高度溜达、单个客户采购范围较小。客户注册公司会员后，合股通过公司B2B商城下单采购，价钱合股透明，公司不存在向客户进行买卖行贿的情形。

　　董监高变动被柔和

　　恒昌医药请问期内的董监高变动情况以及任职情况雷同遭到了深交所柔和。

　　招股书败露，2021年8月，杨奇勋因个东谈主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰去职。投融资内行许小恒对北京商报记者示意，IPO公司高管沉稳性是监管层柔和的重心，如果高管时时变动可能会对公司沉稳计算产生一定影响。

　　在问询函中，深交所也条款恒昌医药阐明干系高档管制东谈主员去职的原因及合感性、去职后的去处，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或管制层存在纠纷或潜在纠纷。

　　恒昌医药示意，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙职责，入职后，因未能适合职责节拍和工立场俗的变化，出于其个东谈主管事发展缱绻和照料家庭等综以为议，周杰向公司建议辞职。杨奇勋去职则主若是基于个东谈主管事发展与家庭生计安排的接洽，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

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　　另外，恒昌医药独处董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东谈主民病院皮肤好意思容科主任一事雷同遭到深交所柔和。

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　　深交所条款恒昌医药阐明独处董事任职是否妥贴中组部、教师部等部门的干系规矩。

　　据了解，恒昌医药实控东谈主为江琎，出身于1984年，大学学历，共计甩手公司81.45%的股权。阅历败露，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南六合恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三终局行状部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三终局行状部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任引申董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

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　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，分辩投向恒昌医药总部基地花式、大健康产业集成管事线上平台开拓花式、补充流动资金花式。

　　针对干系问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面禀报。

家住津市的李先生表示没有明显感觉，“但是我朋友圈有人感受很明显，有直接从床上弹起来的，也有躺在沙发上感觉到晃的。”

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　　北京商报记者 马换换

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